$#فن_البيع #$فن_البيع$#
قبل الف عام فى الصين اراد التاجر العجوز ان يختبر قدرة ابناءه على ادارة التجارة بعد تقاعده, فطلب من كل منهم ان يذهب الى احد المعابد البوذية النائية و يبيع امشاط تصفيف الشعر للرهبان, فى البداية ارتبك الابناء و شعروا بالصدمة إذ كيف يبيعون الامشاط لرهبان بوذيين هم يعرفون انهم دائماً حليقى الشعر و لا يحتاجون للتصفيف, بعد ذلك استجاب الابناء و ذهب كل منهم لتنفيذ المهمة, بعد عدة ايام عادوا جميعاً ليخبر كل منهم والده بنتائج رحلته.
قال الاول: استطعت ان ابيع للرهبان ثلاثة امشاط, سأله الاب: كيف؟, أجاب: اقنعتهم انه بامكانهم استخدام الامشاط فى حك ظهورهم اذا قرصتهم الحشرات
قال الثانى: أنا بعت 10 امشاط, سأل الاب: كيف, أجاب: اقنعتهم ان وجود الامشاط فى المعبد ضرورى لان زوارهم قد يحتاجونها بعد رحلة طويلة للوصول الى المعبد
قال الثالث: أما انا فقد بعت الف مشط, اقنعتهم ان كتابة جملة واحدة من تعليمات بوذة على كل مشط و اهدائه لاحد المريدين سيجعل تلك التعليمات جزء من حياة الناس اليومية
اذا حللت احتياجات العميل و استخدمتها فسوف يشترى منتجك, و اذا فهمت ظروف عمله جيداً سوف تحقق منه ربح جيد, أما اذا استطعت ان تجعل منتجك جزء من استراتيجيته فأنت شريك له.
منقول من صفحة الاستاذ Fathi Baisa
